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“皇家寶貝”嬰兒用品市場推廣策劃案
作者：佚名 時間：2007-4-11 字體：[大] [中] [小]
〈一〉、策劃前提說明：
本案忠實于市場與本產品特定消費群現狀進行策劃。并根據項狀況與廣告投入的比例定出了廣告目標。即一個月內使“皇家寶貝”成為廈門人熟知的品牌。并促使福建省內的加盟商家前來商洽。
〈二〉、概況分析：
“皇家寶貝”嬰兒用品系列在臺灣已成為眾口皆碑的高尚品牌。銷售狀況良好，1998年9月登陸廈門以其精致的產品風格及中上的價格定位尚待出擊廈門市場、福建市場、及全國各大城市的連鎖加盟市場但由于時間性的緊迫12月份（即本月份內）擬定以最快捷的方式全面打開廈門及福建地區的知名度豎立最優質的品
〈三〉、競爭分析：
1． 產品近況：“皇家寶貝”第一次由臺灣進入中國大陸市場以其產品的實用性、多用性、及優良的品牌形象、可預期廣泛的市場前景，但不排除可能面對同行業的營銷對抗。據目前調查表明，同業者與“皇家寶貝”的產品優劣在于品牌定位與遠近的計劃差別。相對來論，“皇家寶貝”的產品優劣在于品牌定位與遠近的計劃差別。相對來論，“皇家寶貝”具有優質的產品特點（即產品系統化、專業化、全面化）的根本之優勢。
2． 市場分析，隨著國同經濟及生活水平的提高，國家政策對下一代的重視，少生優生致使“媽媽”們對嬰兒護理的意識逐漸上升，市場上的嬰兒用品已經不完全是粗制濫造可以滿足了。嬰兒用品市場對制造商的更精致要求，勢必成為二十一世紀的新問題。
放眼時下嬰兒用品市場，系列品種相對較少，產價位的定格較高，與產品質量有所脫離。隨市論市現象嚴重，零散小品牌價位不穩定，彼此各關系沒有太大的差別。
3． 競爭研討：目前市場上最具代表性競爭品牌是“愛得利”、“萍果”兩種同類產品，其質量與實用價值一般，產品造型的設計粗糙，不夠精美。產品價位與“皇家寶貝”相比較，“牌皇家寶貝”價位屬中性位置。
通過“皇家”幾次全國性參展回饋，社會一致認為“皇家”產品大大補充了市場的要求，至今為止末發現“愛得利”及“萍果”主動出擊市場，在營銷策略也比較傳統。基本方式皆采用“鋪貸的渠道”進行銷售，導致誰的產品出現頻率較高，誰就相當于占領言辭大的市場前景的錯誤的短期行為，缺少長遠的品牌銷售意識。商家進入惡性循環的運作狀況，無利可圖現象突出。
“皇家”產品進入市場的營銷策略將大大沖擊嬰兒用品市場（上述“愛得利”“萍果”的競爭能力皆歸屬于二級競爭能力皆歸屬于二級競爭對象）。
4． 市場戰略：
a) 以市場狀況分析得出“皇家”應以快速的專賣擴散形式普及中國嬰兒用品市場并占領現可占領的優勢。并舉誠邀加盟機構建立專買加盟系統。
b） 銷售對象明確針對：中國地區中上收入家庭0至3歲的嬰兒始咪們。
5． 公關戰略：[注本公關戰略僅針對廈門（本月內）]
在推出專賣及品牌形象廣告前期，建議舉辦與品牌定位相符的大型公關渲染活動為連鎖店的陸續開展打一個先鋒隊。舉辦“皇家寶貝”廈門揚琴大型演奏會。
時間：12月19日（具體內容見活動策劃書）
《皇家寶貝•廈門揚琴演奏會》活動策劃案
1． 前提:
介于“皇家”的高尚品牌定位與格定的消費群體關系，在推廣“皇家”形象的宣傳階段，提議舉辦本次的“揚琴”高雅民族音樂演奏會，并以此為契機借助本活動正式向社會公開亮相。
2． 目的：
舉辦本次大型演奏會，旨在利用有限的廣告費用創造最優勢的宣傳手段，調用社會力量與媒介力量并舉，提高“知名譽”、“美譽度”，制造人少，并以此為渠道全面進入宣傳高潮，做為配合廣告系統互補的大事。
3． 舉辦的方式：
a）主辦單位：美豪貿易有限公司“皇家寶貝”
b）主辦單位：廈門音樂家協會揚琴學會
c）主辦單位：廈廣音樂臺“華廈樂壇”
d) 承辦單位：揚琴學會
e）總策劃： 大進精恒，小斌工作室
4． 形式：
以“皇家”產品宣傳為主線，貫穿整體活動內容，以大模式、大舞臺、大影響為宗旨舉辦本次活動直到圓滿成功。
5． 舉辦時間：98年12月19日
6． 舉辦地點：白鷺洲大舞臺
7． 活動時長：一個半小時
8． 媒介應用：（所有媒介為“皇家”產品宣傳）
a）演奏現場內外廣告牌、舞臺
b）節目單（彩）35CM×15cm
C) “廈門音樂臺”主持人現場穿插有關“皇家寶貝”的趣味性問答,講解及猜測獎活動,并頒發獎品(皇家寶貝娃娃)。